《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理app》是深圳聚力創(chuàng)想信息科技有限公司社區(qū)推出的移動端產(chǎn)品，主要以業(yè)界資訊動態(tài)、產(chǎn)品的交互設(shè)計運營等相關(guān)文章為主，涵蓋行業(yè)招聘、職場攻略等內(nèi)容，將產(chǎn)品經(jīng)理日常工作的方方面面盡數(shù)囊括。用戶群體主要集中在北上廣深等一線城市，年齡在20 - 39 歲的用戶占比近 90%，且男性占比83%，遠高于女性，用戶多為在職產(chǎn)品經(jīng)理以及渴望成為產(chǎn)品經(jīng)理的人。

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人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（www.woshipm.com），業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、交流、分享社區(qū)。集媒體、社區(qū)、招聘、教育、社群活動為一體，全方位服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理。

內(nèi)容：內(nèi)容齊全、更新極速、300+專欄作家隊伍、50+專業(yè)內(nèi)容運營團隊，為你定制專屬內(nèi)容；

活動：每月10期產(chǎn)品經(jīng)理線下主題沙龍，覆蓋北上深廣杭等10余城市，幫你擴充人脈圈子；

免費課程：每月4期起點學(xué)院公開課在線直播課程，邀請BAT一線互聯(lián)網(wǎng)大咖，圍繞產(chǎn)品、運營、交互、數(shù)據(jù)領(lǐng)域，幫你擴充知識，打開眼界；

培訓(xùn)：起點學(xué)院（www.qidianla.com）特邀BAT等一線產(chǎn)品總監(jiān)手把手帶你，為你提供專業(yè)系統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)理、運營、交互設(shè)計課程，讓你的成長加速；

大會：每年在北京、上海、深圳、廣州等城市舉辦產(chǎn)品經(jīng)理大會、運營大會，舉辦的千人產(chǎn)品經(jīng)理大會在業(yè)內(nèi)頗具影響力；

總之，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理就是一個以產(chǎn)品經(jīng)理為主的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)社群，每天有數(shù)百萬互聯(lián)網(wǎng)精英，在這里學(xué)習(xí)產(chǎn)品、學(xué)習(xí)運營、結(jié)交朋友、享受成長的快樂。

【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理盈利模式】

何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都要有一個強大的盈利模式作為支撐。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式的設(shè)計也并非無法可依，許多成功的產(chǎn)品也都有著一套成功的盈利模式，我們略加總結(jié)，就可以發(fā)現(xiàn)其中的經(jīng)（tao）驗（lu）。

大致來講，就是廣告、平臺傭金、銷售、增值服務(wù)、開放API服務(wù)等，這些都是從理論到實踐都非常成熟的盈利模式。所以，拿來一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們就不用去苦思冥想、從0到1地去設(shè)計其盈利模式，而是可以先把這款產(chǎn)品的相關(guān)特性與定位想清楚，然后從盈利模式思維導(dǎo)圖中（見下圖）選出對我們這款產(chǎn)品具有可操作性的盈利模式加以套用，來讓我們這款產(chǎn)品迅速開始盈利起來。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式思維導(dǎo)圖

1. 廣告

無處不在的廣告盈利簡單直接，相較傳統(tǒng)廣告，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告覆蓋面更為廣泛、形式更為豐富（圖片、文字、視頻、多媒體等）以及能夠精準(zhǔn)定向推廣，非常具有價值和競爭力，也是一種完整的商業(yè)模式。所以，眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都選擇了這一個重要盈利模式。

對于互聯(lián)網(wǎng)廣告，我們要考慮的因素大致有兩個方面：一個是廣告欄位的布局，還有一個就是廣告內(nèi)容與這款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之間的關(guān)系，簡而言之，就是在合適的位置、以一種合適的展現(xiàn)方式放上合適的廣告。

這里我們就來說說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告欄位，目前常見的廣告欄位有Banner廣告（Banner Ads）、啟動屏廣告（Splash Ads）、插屏廣告（Interstitials）、私信廣告（Message Ads）、視頻廣告（Video Ads）等，下面我們來詳細說說這些廣告欄位的特點。

1. Banner廣告（Banner Ads）

Banner廣告又叫橫幅廣告（或者通欄廣告），常常出現(xiàn)在頁面的頂部或者底部。Banner廣告能夠直觀地展現(xiàn)廣告，快速吸引用戶注意；但是卻對內(nèi)容觀看容易造成一定的遮擋，影響用戶體驗。

網(wǎng)易云音樂的Banner廣告

2. 啟動屏廣告（Splash Ads）

啟動屏廣告是用戶首次進入APP時出現(xiàn)在啟動頁的廣告。當(dāng)app后臺運行再次進入時，啟動頁將不再出現(xiàn)。這是一種雙贏的廣告欄位設(shè)計，即將app加載的時間充分利用，既展現(xiàn)了廣告，為產(chǎn)品實現(xiàn)了盈利，同時又為這一短暫無聊的加載時間豐富了內(nèi)容，沒有打擾到用戶，用戶也容易接受。當(dāng)然，加載的流暢絕不能受到廣告展現(xiàn)的影響，3~5秒是一個合理加載時間范圍，不然就弄巧成拙影響體驗，得不償失了。

啟動屏廣告

3. 插屏廣告（Interstitial）

插屏廣告一般會在用戶第一次點擊某個功能頁面時彈出，顯示廣告內(nèi)容。這種廣告形式給用戶能夠帶來非常強的視覺沖擊里，效果顯著。但是這同樣也會打斷用戶的正常產(chǎn)品使用，影響用戶體驗（所以往往建議在用戶進入APP主頁時使用比較合適，同時也要謹(jǐn)慎使用）。

ofo主App的插屏廣告

4. 私信廣告（Message Ads）

私信廣告是將某個商品或服務(wù)的相關(guān)廣告信息以私信的形式發(fā)送給用戶，用戶通過點擊該私信就能鏈接到商品或服務(wù)的詳細介紹頁面。這種廣告形式具有精準(zhǔn)性和個性化，能為不同類型的用戶推薦不同的商品和服務(wù)，特別是對于用戶收藏但沒有下單的商品，商品降價通知往往能夠起到推波助瀾，促使用戶下單購買的作用，但也常常容易被用戶忽略。

飛豬APP中的私信廣告

5. 視頻廣告（Video Ads）

視頻廣告更多的是出現(xiàn)在播放類的產(chǎn)品中（優(yōu)酷、愛奇藝等），在視頻中內(nèi)嵌植入廣告，不增加額外的內(nèi)容版塊，對于付費用戶（會員）則免廣告播放，以此來實現(xiàn)兩種盈利方式，即會員業(yè)務(wù)和視頻廣告業(yè)務(wù)。

愛奇藝的視頻廣告

補充：常見的廣告類型及計費方式

按點擊付費CPC（Cost Per Click）：根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費，關(guān)鍵詞廣告計費最普遍形式，百度聯(lián)盟中的百度競價廣告將其發(fā)揮到了極致。按展示付費CPM（Cost Per Thousand Impression）：不管通過何種方式，只要展示了廣告主想要展示的廣告內(nèi)容就要付費，最為常見的彈窗廣告等以此計費。按數(shù)量付費CPA（Cost Per Action）：根據(jù)廣告實際投放達成的效果計費，以有效回應(yīng)的問卷、注冊數(shù)量或下載安裝數(shù)量等計費。按銷售收入付費CPS（Cost Per Sales）：以實際銷售產(chǎn)品的收入計費，事先規(guī)定好銷售分成，這種形式在游戲產(chǎn)品代銷聯(lián)運過程中尤為常見。按時長付費CPT（Cost Per Time）：以使用廣告位的時間來計費，比如“一個月多少錢”這種承包方式，很粗糙，但是省心。按播放付費CPV（Cost Per Visit）：在富媒體廣告中應(yīng)用廣泛，以節(jié)目或內(nèi)容被打開播放的次數(shù)計費。

2. 傭金

聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的傭金盈利模式是指平臺為商家企業(yè)（to B）的銷售提供流量，提供幫助（幫著叫賣拉客^-^）而獲得相應(yīng)的報酬，這個模式在電商團購類平臺中非常常見。

大眾點評入駐的商家介紹

3. 銷售

銷售模式，簡而言之，就是平臺自己賣東西，銷售產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、信息或服務(wù)。例如京東、亞馬遜的自營商品，蝦米、QQ音樂的付費音樂下載，昵圖網(wǎng)、造字工坊的付費圖片字體下載等。銷售模式是和產(chǎn)品平臺屬性密切相關(guān)的。

蝦米音樂付費下載

4. 增值服務(wù)

增值服務(wù)（Value-added logistics service）其核心內(nèi)容是指根據(jù)客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，或者采用超出常規(guī)的服務(wù)方法提供的服務(wù)，簡言之，就是提供特權(quán)服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中最典型的當(dāng)然要數(shù)QQ，QQ秀、虛擬幣（Q幣）、各種等級會員等都是增值服務(wù)。之前我們提及的播放類產(chǎn)品，開通會員免廣告就是一個很經(jīng)典的增值服務(wù)。

愛奇藝會員付費去廣告

5. 開放API

在互聯(lián)網(wǎng)時代，把網(wǎng)站的服務(wù)封裝成一系列計算機易識別的數(shù)據(jù)接口開放出去，供第三方開發(fā)者使用，這種行為就叫做Open API，提供開放API的平臺本身就被稱為開放平臺。

例如騰訊開放平臺、高德開放平臺、百度開放平臺等，向開發(fā)者提供其支付、地圖等功能的相關(guān)接口，給開發(fā)者的產(chǎn)品賦能，也以此吸引更多的合作伙伴加入這個平臺來幫助產(chǎn)品更好的發(fā)展。當(dāng)然平臺這也要收取開發(fā)者相應(yīng)的授權(quán)費用，開放平臺以此盈利。

騰訊開放平臺

6. 基于產(chǎn)品屬性（特性）的更多可能

下面是一個針對一個廣告的組合盈利模式：這個我們仔細想想，其實是對一個事件（或者廣告主）使用了banner廣告+傭金的模式，這個也順應(yīng)了用戶的自然邏輯：這個廣告是一個演出，那用戶如果感興趣就會點進去看看，既然感興趣，那下一個需求就是買票了，從知曉一個演出的廣告到購票的一站式服務(wù)，反而是提高了用戶體驗。

網(wǎng)易云音樂演出的Banner廣告+售票模式

從這個例子我們也看到盈利模式的多種可能性，組合的形式，或者新的盈利模式不斷被創(chuàng)造出來并被使用，anyway，如何讓產(chǎn)品能賺更多的錢將是永恒的話題，產(chǎn)品的盈利模式也是多種多樣且層出不窮，目的都是為了讓我們的產(chǎn)品擁有強大的商業(yè)變現(xiàn)模式作為支撐。

使用盈利模式思維導(dǎo)圖則是使用已被市場驗證過的經(jīng)驗，站在巨人的肩上，少走彎路，快速實現(xiàn)盈利。

【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理app 會員值得開嗎】

1. 用戶價值

用戶價值的邏輯很簡單。普通用戶解決問題，會員用戶更快更好的解決問題。這個更快更好就是價值。

產(chǎn)品做會員體系，其實也是定義更快更好的過程，將稀缺的價值包裝出來，應(yīng)用到部分人身上，讓他們有償使用。

會員讓高價值用戶更順暢，這個順暢體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）價格更低

所有的用戶都是價格敏感型，所有的用戶都想著得到實惠。讓用戶收益大于付出，就是最大的轉(zhuǎn)化動力。價格就是用戶價值的第一梯隊。

會員有更低的價格，這個價格對比，會刺激用戶成為會員，且由于買的越多便宜的越多，用戶的會員價格也會被不斷稀釋。用戶會覺得越來越劃算。

比如海豚家的美妝，會員價和非會員價，差異巨大。

（2）速度更快

速度，決定了用戶的體驗。

一方面是使用體驗。速度代表著資源傾斜，產(chǎn)品將資源傾斜給會員用戶，開辟專屬通道、免排隊、加速搶票等各種服務(wù)，叫好又叫坐。另一方面是競爭體驗。在用戶間存在競爭關(guān)系的體系里，付費的一方也占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。比如QQ的等級體系，游戲的會員激勵等等。

（3）尊貴標(biāo)識

裝逼是人的第一剛需，所以尊貴身份必須攤牌。

標(biāo)識存在于有社交需求的場景，除了極少數(shù)隱私產(chǎn)品外，尊貴的標(biāo)識都是外漏的。一方面給會員一定的身份認同，另一方面也能促進普通用戶的對比心理、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

尊貴標(biāo)識的核心是營造用戶間的差異性，借助差異性引導(dǎo)用戶引導(dǎo)用戶行為，因此可以有其他變種玩法。比如：微博為什么要把用戶發(fā)微博的手機型號漏出來？

（4）專享權(quán)益

用戶買了會員后，能做啥呢？能做只有會員用戶才能做的事情。

權(quán)益的核心在于設(shè)置門檻，設(shè)置會員專屬的權(quán)限或者功能，讓用戶為了獲取這部分的權(quán)益而必須付費。比如網(wǎng)易云音樂和騰訊視頻，會員有專屬的歌曲或電影資源。

2. 商業(yè)價值

從產(chǎn)品的角度看會員，主要在于商業(yè)價值。商業(yè)價值可以從顯性和隱性兩個層面來拆解。

（1）會員帶來的金錢收益，顯性

會員收入 =價格*用戶數(shù)。當(dāng)用戶量基數(shù)大的時候，會員收入是很可觀的。騰訊會員人數(shù)在疫情期間達到了1.1億，這一個月就帶來了近20億的純收入（騰訊會員的邊際成本基本為0）。

因此，會員收入可能是公司盈利的主要來源。最典型的是好市多，會員收入直接占據(jù)了盈利的90%以上，綜合公司的運營成本，好市多才是寵粉的典型案例。

（2）會員帶來的數(shù)據(jù)提升，隱性

區(qū)別于顯性的會員收入，會員帶來的數(shù)據(jù)提升是隱性的，外界人士的感知不那么直接。

會員是產(chǎn)品的核心用戶，他們使用產(chǎn)品的習(xí)慣，與非會員用戶差異巨大。京東plus會員的消費能力是普通用戶的數(shù)倍以上。

對于追求增長的公司，有時候數(shù)據(jù)的提升比直接的會員收入更重要。典型的是外賣的會員體系，用會員券的形式雖然降低了每一單的收入，但是對于整體的訂單量和粘性的提升是很大。

畢竟，追求長期價值更有意義。

【編輯點評】

從戰(zhàn)略層面看，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理職位愈發(fā)熱門，人才需求也日益旺盛。然而，當(dāng)前國內(nèi)很多企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)劃分認識不足，培訓(xùn)體系也尚在摸索構(gòu)建中。“產(chǎn)品經(jīng)理” App 的推出，既提升了社區(qū)在業(yè)界的知名度與美譽度，又為企業(yè)招聘合適的產(chǎn)品經(jīng)理提供了渠道。