近日，一份業(yè)內(nèi)報(bào)告稱2012年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模可能突破400億。一方面是可觀的市場前景，另一方面卻是網(wǎng)游陷入同質(zhì)化競爭、淘汰率高的紅海狀態(tài)。為了在越來越激烈的競爭中保持優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)許多網(wǎng)游大公司像盛大18基金都把力量投入到了研發(fā)上，自己研發(fā)不過來，或者去外面找人、找項(xiàng)目。

　　在大連剛剛結(jié)束的游戲年會(huì)上，網(wǎng)龍公司董事長劉德建表示，網(wǎng)龍開發(fā)人員已經(jīng)超過2000人。而一直依賴于代理的九城，其自主研發(fā)中心也已從原來的不足100人預(yù)計(jì)擴(kuò)大到500人。巨人網(wǎng)絡(luò)投資總監(jiān)許怡然，在去年一共約見了3000個(gè)團(tuán)隊(duì)，也就是說，平均一天得見10個(gè)，他們希望能找到好公司進(jìn)行入股投資。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)亂七八糟的團(tuán)隊(duì)很多，但能把項(xiàng)目賣掉功成身退的很少。”見了3000個(gè)單位，真正讓許怡然滿意的卻沒幾個(gè)。

　　十年前就開始研究免費(fèi)引擎的許怡然，對(duì)眼下國內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的生存現(xiàn)狀也頗為了解。一方面他是機(jī)構(gòu)代表，已經(jīng)脫離了那些創(chuàng)業(yè)者的困窘，另一方面，作為一個(gè)飽受創(chuàng)業(yè)之痛的過來人，他對(duì)網(wǎng)游研發(fā)者們也發(fā)出了一些忠告。

　　天使投資撤資網(wǎng)游成風(fēng)

　　“從國際投資界看，對(duì)網(wǎng)游的投資確實(shí)下降得比較厲害。日本發(fā)生了很多并購事件，游戲公司都抱團(tuán)取暖，對(duì)付金融危機(jī)的寒流。”許怡然說，中國網(wǎng)游投資受金融危機(jī)影響并不嚴(yán)重，仍是平滑的增長曲線。但今年網(wǎng)游業(yè)一個(gè)較明顯的現(xiàn)象是一些做外貿(mào)生意的老板從網(wǎng)游里撤資。近幾年網(wǎng)游的總體投資是在加大的，但今后有個(gè)趨向，未來投資將會(huì)慢慢減少，一是市場速度放緩，趨于飽和；二是同類型概念的公司再上市越來越困難，投資商的退出渠道困難的話，對(duì)網(wǎng)游的投資熱度也會(huì)慢慢下降。許怡然奉勸那些一心指望著VC的年輕人，風(fēng)險(xiǎn)投資只有錦上添花的，沒有雪中送炭的。

　　針對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)研發(fā)時(shí)間長、風(fēng)險(xiǎn)大的特殊情況，風(fēng)險(xiǎn)投資通常不喜歡投資純研發(fā)公司，收益比例遠(yuǎn)比運(yùn)營商低。“運(yùn)營商尤其是有自主研發(fā)能力的運(yùn)營商，相比于純粹的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更容易獲得投資。”

　　市場上有很多所謂的“天使投資人”，可能會(huì)愿意投資比較早期的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但他們往往不做游戲行業(yè)，資金也不是很充裕。對(duì)于不懂的行業(yè)投資就會(huì)比較謹(jǐn)慎，他們給的錢是絕對(duì)不會(huì)讓游戲“順產(chǎn)”，一遇到困難就會(huì)立即撤退。那時(shí)再融資就會(huì)大大稀釋團(tuán)隊(duì)股份，而且新的VC不見得會(huì)喜歡遇到困難的團(tuán)隊(duì)。這種天使資本在合作中也會(huì)產(chǎn)生很多矛盾，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗率幾乎達(dá)到100%。

　　人才流動(dòng)過大

　　許怡然拿自己的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)身說法。創(chuàng)業(yè)初始，痛苦就隨之而來，每天可能80%以上的時(shí)間并不是在做游戲，而是在處理各種雜務(wù)：通過各種途徑找投資，每天寫大量資料，還得提防著團(tuán)隊(duì)高手們隨時(shí)跳槽。好不容易成立了團(tuán)隊(duì)，有一點(diǎn)錢就得先發(fā)給研發(fā)人員，自己苦也得鼓舞士氣。

　　好不容易找到點(diǎn)啟動(dòng)資金了，成立了公司，可還得租房子、買機(jī)器，為了圖便宜跟各種小商小販砍價(jià)。辦理公司注冊(cè)手續(xù)，如果是海外投資，要設(shè)立離岸公司，還要再搞國內(nèi)公司，換美元，弄注冊(cè)資金，辦國稅、地稅，為了避稅還要申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)，雙軟認(rèn)證……全都弄完了大半年都過去了，整個(gè)人掉一層皮。

　　八成網(wǎng)游要回爐

　　國內(nèi)網(wǎng)游研發(fā)“技術(shù)死”的產(chǎn)品太多，80%產(chǎn)品剛出來都有技術(shù)問題，即使是有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品。許怡然說，整個(gè)游戲是一根鏈條，一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，鏈條上其他環(huán)節(jié)再強(qiáng)都沒用，還得斷。

　　由于好些投資人看不懂代碼和數(shù)值策劃，他們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的判斷更感性地傾向于看圖片。為了把美術(shù)效果做好，一些技術(shù)和策劃會(huì)背上很大的包袱，客戶端規(guī)格一升再升，最后連最高檔的機(jī)器都跑不動(dòng)。可見，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)往往因?yàn)橘Y金、能力等原因，真正制作的產(chǎn)品跟理想有很大的差距，可是一個(gè)折衷平庸的游戲能夠在當(dāng)今競爭這么激烈的市場上脫穎而出嗎？

　　一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)只能得到10%分成

　　費(fèi)盡千辛萬苦產(chǎn)品終于做完了，這時(shí)候就要開始找運(yùn)營商了。可是當(dāng)今市場上每一個(gè)運(yùn)營商都在自己開發(fā)游戲，他們自己開發(fā)的產(chǎn)品都是“親兒子”，你要想讓他們代理你的產(chǎn)品，要當(dāng)“干兒子”，不但要有突出的特色，還要跟他的“親兒子”不沖突才行。即使各方面條件都符合了，他也要狠狠地壓你價(jià)兒的，有時(shí)候甚至干脆直接把你的想法學(xué)過去給“親兒子”用了。

　　而且還會(huì)碰到心有余而力不足的問題，資金饋乏、管理能力差，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)有限的代理公司一旦簽給大公司，又要面臨被挑刺兒、改來改去的局面，大多研發(fā)團(tuán)隊(duì)也只能忍了，因?yàn)榇蟀氲陌鏅?quán)金要正式上線運(yùn)營之后才支付，為了糊口只能低頭。

　　許怡然說，目前一些獨(dú)立的研發(fā)公司要轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營商非常困難。現(xiàn)在運(yùn)營成本高昂，如果投資者追加投資又要給股份。就算產(chǎn)品上線運(yùn)營成功，也賺錢了，開發(fā)公司產(chǎn)品簽給運(yùn)營商之后往往只能得到20%左右的分成。作為其中核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往在產(chǎn)品最終上市之后，按照股份比例，只能分到不足10%的收益，甚至很多創(chuàng)業(yè)者很長時(shí)間都得不到實(shí)際的收益。商報(bào)記者 鄭潔

　　個(gè)案鏈接

　　一個(gè)網(wǎng)游小公司的十年

　　“現(xiàn)在網(wǎng)游的商業(yè)化程度非常高，我們那家投資商還算有耐心，一般投資商都要求幾年IPO的。”天成勝境總裁余雪松，已經(jīng)在網(wǎng)游領(lǐng)域奮戰(zhàn)了十年。今年初，他們公司的《浪漫莊園》正式收費(fèi)運(yùn)營，最多時(shí)有3萬人同時(shí)在線。因?yàn)榻鹑谖�機(jī)的原因，這盈利已經(jīng)超出了他那投資人老板的預(yù)期。

　　余雪松最早加入北京游戲圈是做單機(jī)游戲。因?yàn)閲鴥?nèi)盜版太嚴(yán)重，主要是出口。他和他的團(tuán)隊(duì)一般花半年時(shí)間做一款產(chǎn)品，幾萬塊錢賣給人家。他感覺當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)對(duì)這行業(yè)還挺鄙視的，一般人覺得學(xué)了IT去大牌軟件公司多么好，像一幫搞搖滾的一樣窩在地下室里做游戲，簡直就是不務(wù)正業(yè)。余雪松認(rèn)識(shí)的第一撥朋友就是在這種狀態(tài)下，靠每月兩三千的收入，在北京地下生活著。

　　從2000年開始，他們做網(wǎng)絡(luò)游戲，注冊(cè)了一個(gè)叫北京線線通的公司后，他們開始辦網(wǎng)站，“可樂吧”這個(gè)名字可能最早一代的網(wǎng)民知道些。當(dāng)時(shí)九城還在做社區(qū)，《傳奇》還沒有出來，市面上大概只有《萬王之王》、《石器時(shí)代》、《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》幾款游戲，在線提供娛樂的比較少，用余雪松的話說，在IE瀏覽器跟網(wǎng)景還掐架的時(shí)候，他們就開始鉆研從頭到尾在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售的游戲產(chǎn)品。他們跟聯(lián)眾一起做平臺(tái)，找來網(wǎng)易做大規(guī)模推廣。這是一個(gè)休閑游戲平臺(tái)，類似于一個(gè)圖形化的聊天室，他們推的這個(gè)免費(fèi)的棋牌游戲平臺(tái)，在線用戶一度超過5萬，但休閑游戲的人均ARP值比MMORPG差遠(yuǎn)了，既處于市場培育期，又要面對(duì)高昂的運(yùn)營費(fèi)用，他們并沒有賺到錢，只是在業(yè)內(nèi)打出了一些知名度。

　　正因?yàn)槿兆舆^得比較艱難，他們決定改做MMORPG產(chǎn)品。2003年他和他的團(tuán)隊(duì)就開始運(yùn)營一款《奇域》的MMORPG產(chǎn)品，一年收入1600萬，積累了現(xiàn)在這個(gè)公司的原始獎(jiǎng)金。但就像很多事一樣，一旦有錢了反而分裂了，最后《奇域》和他那個(gè)叫“北京線線通”的公司以變賣了事。

　　“《奇域》到《浪漫莊園》中挺曲折的”，余雪松形容自己的網(wǎng)游之旅是“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。那時(shí)候網(wǎng)游的商業(yè)模式還沒那么明確，而且大家營銷意識(shí)都普遍比較差，他和聯(lián)通一起運(yùn)營的那個(gè)平臺(tái)叫“互動(dòng)娛樂中心”，光名字聽起來就不吸引人。他們沒有任何資金背景，也很希望引進(jìn)資本，但因?yàn)椴恢�道怎么估價(jià)合適，好幾次像跟新浪、網(wǎng)易的合作沒把握住機(jī)會(huì)。而且當(dāng)時(shí)也根本不懂拿出實(shí)際的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)跟一家公司去談，他們?cè)鴪?bào)價(jià)640萬元，緊接著遭遇2001年第一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，買賣也沒做成。《奇域》的商業(yè)計(jì)劃做完后，通過朋友做推薦，他們也終于簽了一筆風(fēng)投，投過MY SPACE的美國紅點(diǎn)給他們出的錢。《奇域》短短兩年測試期間，網(wǎng)游業(yè)就翻天覆地的變化，最大表現(xiàn)就是人力成本抬得非常高，核心人才被別的公司挖走了，余雪松當(dāng)然也遭遇了這種狀況。

　　“中間我們錯(cuò)過了太多的機(jī)會(huì)。而且團(tuán)隊(duì)真正愿意一直往前走的人并不多。”余雪松說，直到2003年前，債主一直追著他們，后來團(tuán)隊(duì)能生存下來了，那時(shí)盛大等公司已經(jīng)初具規(guī)模了，他們壓力也很大，就想找個(gè)“婆婆”。刨去置換條款，他們的業(yè)務(wù)3000萬元成交賣給了清華同方，他們那撥人也合并入清華同方的一個(gè)部門。但他發(fā)現(xiàn)跟想象中有出入，清華同方并不是以互聯(lián)網(wǎng)為主要業(yè)務(wù)的公司，在里面體會(huì)不到創(chuàng)業(yè)的氣氛。2005年他從同方出來時(shí)，已經(jīng)只有幾個(gè)同行了，一些戰(zhàn)友骨干都留在了同方。

　　“現(xiàn)在從頭來做網(wǎng)游研發(fā)的小團(tuán)隊(duì)已經(jīng)比較少。”余雪松說，大多是從團(tuán)隊(duì)里出來，找?guī)讉�(gè)同道，尋找一筆資金，描準(zhǔn)一個(gè)MMORPG產(chǎn)品，盡快去做，期待下一個(gè)《天龍八部》、《成吉思汗》就是自己。最早那批成長起來的網(wǎng)游人才如今大部分已經(jīng)被各個(gè)公司瓜分了，并且做到高管一類的職務(wù)，中間也有不少人離開了。因?yàn)樽钤缫慌�人有自己的局限性，商業(yè)化轉(zhuǎn)型差些，現(xiàn)在的網(wǎng)游講求規(guī)模效應(yīng)，像流水線生產(chǎn)。

　　“杭州一家做木材的公司就投入了200萬給一個(gè)網(wǎng)游的DEMO，但之后這小老板出不起后面的運(yùn)營費(fèi)用，就把方案和班底基本都賣了。”余雪松說，相比于十年前他們創(chuàng)業(yè)時(shí)期的狀況，現(xiàn)在國內(nèi)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)獲得投資的機(jī)會(huì)多，但運(yùn)營一款游戲的風(fēng)險(xiǎn)也加大了，需要相當(dāng)規(guī)模的資本運(yùn)營，而且還得懂營銷，最終沒有拿到推廣資源被淹沒的游戲太多了。

　　MMORPG是“紅海”，不具備資金優(yōu)勢(shì)、營銷經(jīng)驗(yàn)的公司，除非甘當(dāng)開發(fā)商，賣給盛大什么之類的平臺(tái)。余雪松說，如今，從開心網(wǎng)、QQ上彌漫開來的“偷菜”產(chǎn)品，堅(jiān)定了他們的信心，休閑交互游戲未來用戶群會(huì)有成長。他們的《浪漫莊園》借鑒美國《第二人生》的游戲，也創(chuàng)建了一個(gè)虛擬的社會(huì)，玩家可以以具體形象的方式生活在社區(qū)里。